Оплата труда менеджера по продажам

-СТАЛКЕР-
ИМХО 12-15 килоевро в месяц

Ключевые фразы:
- рынок устоялся
- новой клиентуры нет
поэтому за что здесь платить 12-15 к евро
не больше 10 и бонус только от расширения продаж
а по поводу того, что один человек ведет 50-60% продаж региона - пардон, а какие тиражи и какие это издания?
p.s. работаю в медиа-группе "Эксперт" и слабо себе представляю человека, тянущего 50% продаж...

-СТАЛКЕР-

Андрюх мы платим так, не как аксиома тебе, а так для размышления

оклад + %, а вот тут уже так: за нового клинта 20%, за старого 10%

Alexander96009
Издательство входит в ТОП-5 (я уже писал). Называть всем не хочу.

цитата:

слабо себе представляю человека, тянущего 50% продаж

Как ни странно, но такое бывает.

-Ёжик-
Спасибо, но у нас совершенно другая система мотивации. У тебя ближе к рынку услуг.

-СТАЛКЕР-
Карочи манагера который тянет 60% долго держать не будут, тем более без прироста клиентской базы Слишком значимая фигура, которая будет мозолить глаза главным

Millenium
Такие риски вероятны, но сейчас интересен именно уровень оплаты.

-СТАЛКЕР-
Ну тада нада знать обороты данной конторы ну или конкретно сегмента данного манагера

Мне кажется ещё важно сможет ли человек перетащить с собой если что хотя бы половину из этих 60%. Если да, то цена резко возрастает. В цифрах не ориентируюсь - совсем не моя сфера

-СТАЛКЕР-
берите на эту должность меня, согласен на 10к евро месяц ну и бонусы там ежегодные )))

цитата:

сможет ли человек перетащить с собой если что хотя бы половину из этих 60%

В нашем сегменте рынка переход к конкуренту ничего не значит, клиенты (60%) останутся на месте.

-СТАЛКЕР-:

цитата: сможет ли человек перетащить с собой если что хотя бы половину из этих 60% В нашем сегменте рынка переход к конкуренту ничего не значит, клиенты (60%) останутся на месте.

помоеу ты не прав, ибо все от Манагера зависит

Millenium

цитата:

помоеу ты не прав, ибо все от Манагера зависит

Ты не прав. В нашем сегменте ничего от ухода менагера не зависит, ибо дистрибуторы (сети) работают практически со ВСЕМИ издательствами, поэтому при переходе менагера в другое издательство, дистрибутор никуда не денется, от пакета изданий он не откажется, он в любом случае продолжит работу с данным издательством.
Не путать, например, с молоком. Там менагер ведущий "Хибару в деревне" (нирекламо ниразу) переходящий в "Лакомку" может перевести на себя часть клиентов. У нас закон о СМИ не позволит ему этого сделать.

-СТАЛКЕР-:

Millenium цитата: помоеу ты не прав, ибо все от Манагера зависит Ты не прав.

Поньял ... молчу был не прав вспылил ударился апстену

Millenium:

Поньял ... молчу   был не прав   вспылил ударился апстену

синяя стена упала

При таком раскладе - вообще не понимаю зачем такая "звезда" - нужна и больше 3-4K платить жаба задавит. Оборот я так понимаю $5-10 млн , маржа никакая. Разогнать и нанять девочек в "отдел сбыта" по $1000 - главное пусть счета-фактуры с нужной стороны подписывают .

bantik:

При таком раскладе - вообще не понимаю зачем такая "звезда" - нужна и больше 3-4K платить жаба задавит. Оборот я так понимаю $5-10 млн , маржа никакая. Разогнать и нанять девочек в "отдел сбыта" по $1000 - главное пусть счета-фактуры с нужной стороны подписывают .

Пожалуй самое грамотное мнение тут.
Свой предыдущий пост распечатываю на формате А0 и сжираю.
Судя по всему тут личность манагера чисто техническая - подписывать бумажки и получать зарплату.
100-120 штук деревянных в месяц плюс квартальная премия 50%. И все, хватит.

Нанять десяток таджиков за 10 тык руб и одного надсмотрщика, из военных, полковника запаса за 50-к.

цитата:

100-120 штук деревянных в месяц плюс квартальная премия 50%. И все, хватит.

за что столько платить?
если нет ужержания и расширения клиентской базы.
хватит 2-х девочек по 1000 долларов + премия 500 раз в квартал. ИМХО.

baraNEO:

за что столько платить? если нет ужержания и расширения клиентской базы. хватит 2-х девочек по 1000 долларов + премия 500 раз в квартал. ИМХО.

На сколько я понимаю и на сколько мне позволяет судить опыт, такой вариант вполне вероятно может привести к разрыву контрактов с сетями, либо выплате сумасшедших бонусов. Это иллюзия, что с сетями заключил договор и спокойно работаешь, геммора по уши. Мало того что они вымогатели, так ещё и капризные вымогатели . Так что 1 толковый манагер должен быть. И работка не такая сладкая, как кажется. Вертется надо как уж на сковородке. Если он ещё и ценовую политику определяет, то это сложная работа.

Клиентская база есть, риска потери клиентов с уходом манагера нет, ставиться один манагер-управленец на зарплату 3000-4000 долларов, и чтобы снять с него всю неменеджерскую работу набираються операторы на компьютер, секретарь и т.д. по 20-25 тыс. руб. за штуку!

F$o)|(r@lX
ценовую политику определять и решать сложнвые вопросы вполне может коммерческий директор или начальник отдела продаж.
мы же говорим о менеджере.

мало инфы. нереально ответить
хоть напиши поболшьше инф-ции о компании
какая политика в зп - уровень средний по рынку или выше среднего в целом по компании?
раньше работала в издательстве)

Марджори
Уровень з/п выше среднего.

baraNEO:

F$o)|(r@lX ценовую политику определять и решать сложнвые вопросы вполне может коммерческий директор или начальник отдела продаж. мы же говорим о менеджере.

Ну если ещё и переговоры по условиям сделок и бонусам решает комм директор и начальник отдела продаж... и он не выполняет обязанности начальника отдела продаж, т.е. в подчинении нет людей, то 1500 $ это хорошая зарплата. Если это начальник отдела продаж и ценовая политика не на нем то 2000-2500$ ИМХО по Питеру как то так.

-СТАЛКЕР- на руки в месяц
от 110 до 140 тыс. руб.

F$o)|(r@lX

цитата:

то 2000-2500$ ИМХО по Питеру как то так.

По-моему для Москвы это все-таки маловато.

>На сколько я понимаю и на сколько мне позволяет судить опыт, такой вариант вполне вероятно может привести к разрыву контрактов с сетями, либо выплате сумасшедших бонусов. Это иллюзия, что с сетями заключил договор и спокойно работаешь, геммора по уши

Да ладно - я по практике знаю - стоит набрать 300-400 клиентов и структура становится "неубиваемой" - можно платить любые зарплаты, ставить любые "социальные эксперименты" - такой пул клиентов тебе все простит, за все заплатит и еще новые будут регулярно подтягиваться.
По поводу "геммора по уши" - тут по моему роль перепутана . У вас же не клиент-менеджеры - завязанные на конкретных клиентов ? Во вторых - продажи и логистика конечно должены быть разведены. Что у вас "продажник" отвечает за то что экспедитор-газельщик перепутал бандероль ? А логистиков нужно по SLA выстраивать, всякими пряниками и кнутами дрючить, тут дело в здоровом садизме и настойчивости - коей у продавцов не наблюдается - они же на финрез замотивированы, а не на качество. А если вы его еще хотите как маркетолога и управлением лояльностью загрузить - это от большого ума наверное.
Итак - мы просто пришли что дела не в з/п - а в грамотной штатной структуре, разделении зон ответственности и автономной мотивации каждого подразделения на общее качество цепочки от/до клиента..

Да - забыл сказать - есть конечно такие структуры гда бардак, и этот чудо-герой вытягивает проекты и получает вышеуказанные 10-15 К. Но только на практике замечаешь - что бардак является "тщательно спланированным бардаком", где одной рукой этот герой спасает , а другой - не менее круто - подбрасывает геморрой, и творчески разводит руководство ("кошмарит лоха") на бабосы..

60000 рублей в мес

bantik
Вот примерный функционал данного менагера:

-Ведение переговоров на уровне руководства дистрибутора
-Выработка условий договора поставки
-Бюджетирование продаж и согласование планов
-Контроль за исполнением планов продаж
-Составление плана и бюджетирование программ продвижения.
-Контроль состояния дебиторской задолженности
-Контроль эффективности инвестиций в продвижение
-Разработка и предложение новых возможностей продвижения изданий
-Составление отчетности по продажам и продвижению в сегменте
-Анализ статистических данных по продажам и конкурентов в своем сегменте

В подчинении у него два менеджера (технические работники).